龙虎红黑大战棋牌开发搭建

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                全世界最好的商业模式:“妈咪-小姐模式”

                2014-08-11 02:42:24   来源:广州劳务派遣   

                内容提要:产品就是高值的产品,高贵的①产品,而高贵就是高价。所以企Ψ 业要适当制造饥渴。顾客追高不追低,你越涨价︾他就越买。

                  
                             


                       第一步骤 战略选择
                      
                       一、 商业模式:通俗讲就是挣大钱的方法。
                       1、人,不是你有能力你就挣多少钱,而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家,战略家就是选择家。“选择比努力更重要”
                       2、企业家就是管未来的事情,职业→经理人就是管当下的事情。
                       二、 全世界最好█的模式就是“妈咪-小姐模式”:
                       妈咪不需要给小姐发工资,小姐★的工资是客人给的。小姐收500元,妈咪抽走100元。如果有100个小姐,妈咪就挣1万元。
                       三、 企业目前的三种模式:
                       1、OEM模式:永远利润最低。
                       2、ODM模式=OEM 出设计,但没♀有自己的品牌
                       3、OBM模式:品牌运营模式
                       四、 OBM模式:
                       是以品牌为∏中心,以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
                       市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内,OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。
                       对环境的破坏太大,不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其他第三世界国家。如果你做的就是OEM,想办○法把这个企业卖掉,再开一个企业。
                       
                       第二步骤 市场调研
                       
                       一、观点:
                       1、全世界所有做好的企业都是〓关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战争思想:情报最重要!有情报就可以胜利,没情报就会失败。
                       2、我们的目标不能是“超出客↘户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾客永不满足,这就是人性。今天做十︾分,明天他就要十二分。不能把所有的服务,所有的绝ζ 招一次用完。做企业是万里长跑。进步要持续进步,你不管怎么〗做,顾客永远抱怨。你不要进〓步速度太快,否则顾客对你的要求就更高了。
                       3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则你会很痛苦,因为你不能持续提供客户新的满足感。
                       4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同一产业链上¤只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不◇互补,只有竞争,要竞争就要有情报。
                       5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国企业成功在满足顾客需求,失败在忽略了竞争对手。
                       6、复◣制好的企业,跟随、模仿,复制的成功率44%,主动创新只有11%。集中所有竞争对手的优点于一身,把自己◤变成强者。如美的:成本学格兰仕;服务学海尔;品︽质学格力。
                       
                       二、市场调研措施:
                       1、成立情报部:每月提供一份最■新的竞争对手调研报告。
                       理由:固步自封,闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是↑竞争,而市场是个“零和游戏”:市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量,其他所有家就是零了。所以,打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能存活下来。
                       2、哪些渠道可以调研竞争对手:
                       (1)对手网站(2)媒体的报导 (3)对手的员工(特别是辞职的)(4)当ω成顾客去对手处体验(5)对手的顾客 (6)对手的上、下※游供应商(7)行业协会(8)市场调研公司 (9)律师事务所 (10)对手熟人或亲属(11)厂家博览会或展会(可以最快的速度了解所有竞争对手的情况)
                       3、调研内容:
                       (1)客户资源(2)产品系列 (3) 绩效管理∞手段 (4)定价(5)销售渠道(6)核心技术 (7) 营销战略战术(8)财务数据(9)品牌价值(10)核心人才资源(核心团队)
                       4、反调研管理:
                       你做的越好№,对手就会越来越关注你,调研你。
                        
                       第三步骤 客户定位与管理
                       一、观点:
                       1、改变你的思维▅模式:“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”。正确的观念是:“我干这个事情能挣更多的钱,我就做”。你的价值观的☆体系要以客户为导向!不要从自己出发,要从客户出发!
                       2、中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数的品牌产生。
                       二、客户定位:
                       1、做任何行业,都要选择有溢价能力的行业■。
                       顾客如股票,追高不追低,只有能够溢价的行业,才能创造奇迹。
                       2、一切以利润为→导向,锁定中商端顾客,腹部减肥。
                       任何一个企业持续成功①一定是切中端或中商端或高端。除非是你成为制造大王。拥有极为庞大的OEM体系。但是,有更好的选择为什么要选择更差的?在市场上,20%的顾客创造了80%的营业额。
                       3、不要看↙生意好不好,要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?
                       三、切高端客户背后的原理:
                       1、高端客户↑对价格不敏感,对价值很敏感≡。低端顾客对价格超敏感,对价→值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客,你能力再好也要倒闭。
                       2、宇宙间是有能量的。高端客户转介绍也是高端客⌒户,低端客户转介绍也是低端客户。你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量!你就会变成什么样的人!
                       3、你的生意为什么累?因为你公司80%的低端客户太多了!切低端切久了,品牌形象是很难改变的。这就是切低端付出的代价。
                       4、不同的客户才会有不同的利ζ润。挣老板『的钱才最容易。对于高端客户,只要※提升一点,价格就可以溢价。
                       5、全世界的企业都在升级,从低端走向高端。抢占至高点20%的顾客利润。
                       四、客户如何管理㊣ ?
                       1、客户只有被区别对待才会有不同的利润。如果公司缺少了对顾客区别对待的措施,就会失去高端客户。
                       2、操作:把客户分为四个级∑ 别,
                       (1)铂金客户:留下。
                       (2)钻石客户:留下。
                       (3)黄金客户:提升。
                       (4)木头客户:砍掉。
                       总结:砍掉木头客户,提升黄金客户,留下钻石和铂金客︾户。
                       3、人只愿去这样的地方消费:熟悉的地方;受尊重的地方;办了VIP给打折的地方。
                        
                       第四步骤 产品价值整★体创新
                       一、什么是产品?
                       1、功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步,功能可能只占1/10了。
                       2、服务也是产品,是衍生产品。顾客已把服务看作产品的一部分了。
                       3、包装
                       4、产品卖点
                       5、产品的名字
                       6、产品的文化:文化会成为最高的产品,成为产品的核心战□略。
                       观点:
                       1、最辛苦的人永远是最穷的人。我们天天在工厂生产々的东西是最不值钱的。
                       例:星巴克既无好服务,又无好装修,也不比别的咖啡好喝,价格也不便宜,它卖的是品牌文化,卖的是它的核〓心价值观:“小资生活”
                       二、产品的功能:
                       1、很多传统企业家钻到功能里去了。你认为功能很重要,你就会注ㄨ重研发、生产。你就会很生气:“我的竞争对手产品比我差,却卖得◤比我好。”
                       2、功能满足基本需要就可以了。21世纪的企业家,必须从产品思维转向精神需求思维。
                       3、时代在变。顾客的需求在变。价值☉观在变。一个时代很难去理解另一个时代的人。任何人都无法改变这些,你只有遵从才会成功。
                       4、俞老师买衣服:根本不是产品质量,而是独特性,是它的视觉冲击力。
                       三、包装:
                       1、对于↓中小企业,应该把研究功能、质量的研发部砍掉,把所有的资金放◣在产品的外包装、市场开发上。开始□不要研发,复制就可以。有钱了再开研发部。
                       例:三星无研发部。服装业最成功的ZARA,一年600亿销售,也不搞≡研发。
                       2、包装要放在战略高∴度:如果你没有钱做品牌,就先做包装。
                       “当你看到这个产品产生视觉效果的时候,你就ぷ产生购买欲望。”
                       “产品的包装价值永远超过它的功能价值。”
                       3、功能、质量和服务是买了以后才知道,而包装←是直接产生杀伤力的购买行为。
                       4、“一个人成功要看有多少人喜欢你!喜欢的人越多,成功的速度就越快!”一个人要受别人喜欢就要包装。个人成功靠包▓装,产品成功也靠包装。包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心。是重点当中的重点。
                       四、名字:
                       1、好的名字是成功的一半。好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源,降低〇传播成本。
                       2、成功的公司大多是两个字的。品牌超过4个字传播成本就【太高。
                       例:美特斯邦威成功有50%是靠它的名字。洋气,别人√一听就以为是美国的牌子。
                       成龙原名陈港生;刘德华原名刘福→荣;俞凌雄原名:俞林云
                       五、服务:
                       1、21世纪是一个产品过剩,服务不足的时①代。所以服务在同质化时代是最大差异化。如果产品很难做战略,很难做※文化,很难溢价,很难创造精神享受,那就只能在服务上下功夫。靠服务的精神享受溢价,让客户产生持续购⌒ 买力。
                       六、产品的卖点:
                       1、卖点是给顾客更高价格的理由。没有理由,顾客只能↓选择低价。
                       例:蒙牛:“每天一杯奶,强壮中国人”健康就是它的卖点。
                       2、初级阶段:通常把产品的卖点做做成广告语。一旦有☆了文化,一定要把品牌的核心价值观做成广告语。
                        
                       第五步骤 定价
                       一、“薄利多销”是错误的观念。
                       因为顾客根本不知道你产品的成本。你卖多便宜顾客都认为你挣钱,得不到顾客的承认。尤其是你越把成本告诉顾客,顾客越说你是假的,绝对不〖会相信你。这叫:气死人。老板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。
                       二、在商场上有▽两个傻瓜。 一个叫定价过低,一ζ个叫降价自杀。
                       1、无数人都是以价『格确定商品价值的。如果你定价过低,就是自信过低,是对自己的品质不认可的表现。
                       2、降价会让顾客失去对你公司信心,认为〖不行了才会降价。如果真的卖不动,把旧产品换个商标,推出新产品降价。顾客追高不追低,不要让老〗产品降价。
                       三、定价方法:
                       第一:高开低走定价法:
                       (1)如果⌒ 一开始定低价,以后就很难涨了。建议高定价,但推广期打折优惠,让顾客觉得占便宜,以后涨价顾客也可以ω 接受。记住:“顾客不是买便宜,顾客是占便宜”。
                       (2)定价是利润最大的杠杆。真正性得定价的企业家是真正优秀的企业家。
                       例:定价10元-成本8元=利润2元。
                       定价11元-成本8元=利润3元。此□ 公式可见:定价只涨了10%,但利润增加了50%.
                       任何一个企业成本基本都■是固定的。涨价涨一点点,后面杠杆的力量是非常巨大的。
                       (3)有道△德的企业家想把最便宜的东西卖给顾客,你一定会先倒闭的。因为,你一请不起好』的人才;二∮建立不起好的服务;三你没钱搞研发。
                       “薄利的企业没有人才、服务跟技术,所以企业要有竞争力,必须要有○钱。”企业家不挣钱就是犯罪,先把企业的责任承担起来,再承担社会责任。
                       (4)消费心理学:高价=高值;低价=低值。
                       一个不懂心理学的人是做不好管理▂和营销的。
                       (5)饥饿心理学:顾客认为稀有的产品就是ㄨ高值的产品,高贵的①产品,而高贵就是高价。所以企Ψ 业要适当制造饥渴。顾客追高不追低,你越涨价他就越买。你越降价他就越不买。顾客根本不了解产品的内在,只会以价格看产品的价值。
                       (6)你千万不要期望顾客同情你。顾客永远不会同】情弱者,他〓只会支持强者。我越强,顾客越支持我!我越弱,顾客越♂离开我!
                       第二:目标客户定价法:
                       (1)目标想卖给什么样的人就定什么样的价:老头老太:低价;高端:高价。
                       (2)新的营销∩理论:一切从顾客角度定价,考虑顾客」能够承受的最大价位。而非传统的以产品◥为中心的:“成本 利润”定价。
                       (3)只有以顾客为中心的营销才是真正成功的营销。
                       例:LV定价:“不要告诉我成本是多少。只告诉我顾客能够承受的最高购买价格。”
                       第三:差异化◤定价法:
                       你能够找到产品和产品之间的差异的时候,你就可以定不同的价,找到利润的更大源泉。
                       例:根据包装的材质不同,大小不同◥可定价不同;理发店可根据技师水平不同定不同价。
                       第四、小数点ぷ定价法:
                       99.8比100元定价更合适。顾客的心理承受能力就增强了:没超过100元。汇聚定价:12800,9800同此例。
                       第五:价值←定价法:
                       用你的产品 、服务、产品的综合价值定价▆。对企业持续增长有利。
                       四、调价时期:
                       1、新产品调价。
                       2、老产品改良。
                        
                       第六步骤 赢利模式
                       一、免费模式:
                       开始给顾客免费体验,降低顾█客进入门槛。或始终有一些免费的项目,使顾客有舒适、愉悦的心理感受〗。
                       1)顾客不买产品,不是因为他们不想买,而是他◣们不够了解你、信任你,因为你的门槛太高了。先让他免费△进入,了解,认同,才能购买、成交。
                       2)开始免费,后来收费!让人一步,一步,一步∩走进去,再也走不出来。
                       二、复制模式:
                       文化层次低的企业复制的只是产品的功能,高层次的企业还复制产品的战略和营销模式。
                       例:ZARA既无工厂,又无▅设计师,一年600亿营业额,成功在复制ㄨ。
                       1、复制一线品牌的方式:
                       (1)面料(2)设计 (3)销售模式(如LV制造产品短缺的饥饿销售法)(4)选择店面的方式及大小(5)选址地址(就开在LV边上)
                       2、复制中端产品:
                       (1)工具化制造≡:一线手工制造太贵。采用中端便宜的工业化制@ 造。
                       (2)中端产品的价格。
                       终上,ZRAR不是简单的复制,它是一线品牌与中端品牌复制的杂交品。
                       3、中小企业就是靠复制的。
                       大企业才去№搞研发。消灭研发,最好把生产也消灭掉。这两者的利润永远是最低的。例:美特斯邦威把生产、设计全去掉了。买设计。
                       中小企业要把所有的∮资源聚焦在品牌营销上,集中所卐有资源打歼灭战,做最有杀伤力的事情,产生最大■回报。例:蒙牛起步时设备租赁,营业额做大了,还是租赁设备√√。牛根生说:要把所有的资金聚焦在品牌营销上。
                       三、第三◆方支付模式:
                       1、即由顾客以外的第三方▽单位来支付顾客的运营费用,而顾客是免费的。
                       2、例:观众看电视剧免费,广告商赞助电视剧,属第三方→支付。
                       3、例:谷歌、百度:所有上网、搜索都是免费的,谁来支付这个钱呢?企业、广告商。
                       4、例:家乐福超市价格最低,超市并不挣钱,它是战略是用低价●扩大人流量。家乐福的利润来自由超市带动的周边商铺、房屋出租︻的利润。
                       观点:没钱就是脑瓜不够灵活。如何借力使力,用他人的钱做自己的事情,才是高手。
                       四、直销模式:
                       1、 方式:电话、网络、杂志、报纸、会议营销、人海战略(安利、雅芳等)、电视直销
                       2、 未来的10年,70%的中端全部会被直销所消灭。未来的20年,80%-90%的中端¤全部会被消灭。
                       3、 安利公司:人海战略,“妈咪-小姐”模式。经理就是妈咪,业务员就是小姐。“小姐”没有工资。但是这种企业的管理难度非常高,你必须有忽悠和洗脑能力。
                       4、 会议营销:所有的╳行业都可以用。只要你敢⌒用,保管业绩猛涨。一次性以□ 最快的速度成交最多顾客。有三、四个人签单,就有一种带动性,其他人就ξ会跟上。现场的磁场来推动你,你不得不报卐名。
                       5、 网络:杀伤△力最强。网络会取消中端。什么东西都可以在网上卖。它是未来的趋势。 (电话销售极Ψ 难管理,建议不采用々)
                       6、 另一个趋势:很多超市、专卖店、商场正在往写字楼搬。甚至会搬到小区里。因为交通、物流的成本太大。
                       7、 凡客衬衫♀成功的原因是因为衬衫可以标准化,其他服装很难标准化。无法标▂准化的产品如在网络销售可在线下建体验中心。
                       五、渠道模式:
                       1、企业有三个无形资产:人、品牌、渠道。
                       2、渠道就是现金流,就是利润。你可以不向银行贷款,但你不要忘了向渠道◥融资。因为它有无限的融资功能。
                       例:农夫山泉的品牌营销战略绝对是娃哈哈的几倍,但是娃哈哈干得好的是渠道。它与供应商形成了长期的战略▓合作伙伴。你可以↓做品牌做得非常好,可以占领顾客的心智,但是中间商就是不▲卖你。
                       3、渠道招商方法:
                       (1)先做样♂板市场
                       (2)广告造势
                       (3)参加『广交会
                       (4)邀请优质客户
                       (5)举办招⊙商大会
                       (6)制造大品牌形々象
                       4、借渠道方法:
                       借另外一个公司的渠道合作,代销自己公司的产品。越是客户端共同的渠道,越容易□整合。又叫绑大款模式。
                        
                       第七步骤 品牌战略
                       观点:
                       1、企业的终极竞争是品牌的竞争。世界上没有100年的工厂,只有100年的品牌。
                       2、不成熟的市场容易做品牌,成熟了就没有机↘会了。做品牌是越乱越有机会,越成熟越没◥有机会。
                       3、品牌跟质量?W?的一般就可以行销,如果等到做的很好再去行销,已经来不及了。
                       一、品牌的商←标战略:
                       单一品牌商标:根据客户端的不同类,产品细分成很多商标。竞争到终极,必须聚焦㊣才能生存。明知是一个公司出产,也感觉是不同的公司。你不买这▓个也买那个,一网全部打尽。竞争到最后,越聚焦越》成功,建议采用此战略。
                       例:全球】最成功的案例宝洁公司:潘婷、海飞丝、玉兰油、沙宣、飘柔。
                       例:百丽:十来个品牌的鞋◥全部都是百丽的。
                       反例:保时捷品牌的衣服,没人爱买。怎么穿都感觉很硬。
                       二、品牌的文化战略:
                       1、品牌故事:顾客凭故事记◇住你。因为№人都喜欢听故事,越有历史,意义越大。你要去挖掘。
                       2、品牌文化:就是品牌的核心价值。品牌的核心价值就是品牌传播的核心价值观。它通过顾客为什么买这个产品,通过顾客的←需求来判断,提炼。
                       例:百事可乐卖的是激情;耐克≡卖的是激情和能量;
                       阿玛尼:潇洒的男人就穿阿玛尼;星巴克卖的是小资文化;
                       油烟机找卖点:让女性健康起来;
                       汇聚培训的价值↓观:拒绝理论,注重实战,帮助客户提升利润。
                       如卖矿泉水:首选卖健康。如果你的对手已经卖健康了,你⊙可以卖激情。
                       3、一个人为什么会有朋友?两个条件:
                       一是自己有核心价值观;二∮是朋友认同和支持他的核心价值观。否则这个人就没有知已。品牌为什么没有消费者?没有粉丝?没╱有支持者?就是因为你没有个性,没有核心价〗值观。有了√就会吸引和你有同样价值观的人。支持你核心价值观的人的越多,品牌营销的速度就◆越快。
                       
                       三、品牌的高度战略:
                       通过文化战略:语言、文字∩表达抢占客户的心智高度。让顾客在第一时间对你们公司产生尊重感,
                       高度战略的三种表达方式:
                       1、规模表达:规模代表实力,实力代表信任。“顾♂客总是认为规模越大的公司就是越好的公司”。 一个很懂行销的人一定会◢在第一时间介绍规模先抢占客户心智。注意:介绍结果去抢占:不要先谈历史,先谈成果!
                       A:从员工数量表达 B:从营业@ 额表达◣ C:公司数量表达 D:厂房规模
                       2、速度表达:没有规模就表达速度。顾客和员工永远都选择支持强者。银行永远都是嫌贫爱富。速度致胜导致资☆源富集。一☆可以吸引员工;二可以吸引顾客;三可以吸╳引供应商;四可以吸引政府。在顾客心里面,它认为速度快的就是』最好的。中小企业惟一的发展方式就是速度。没有速度■就没有人才。
                       3、领导表达:不断地告诉你的顾客我是ξ领导品牌。或者告诉你的顾客我就是第一品牌。(如果前两者都没有,还有这招。)消费者喜欢第一,所以第一是建立顾客信任感最直接的方式。你一定要告诉你ζ是第一,没有第一也要造出个第一。
                       例:“中国门业二十大品牌”这纯粹是自杀行为。如果你确实不是第一,那就找〓差异化。如“中国榆木门业第一名”
                       例:汇聚:不是中国♂培训业第一品牌。但可定位“中国培训实战第一品牌”。
                       例:利郎西服:商务西服第一。(只有▃你一个,很可能第一也是你,倒≡数第一也是你)
                       例:也可不用第一,转个方式,表达第一。
                       如:“世界名牌,波斯登”, “汇聚,中国培训业的劳斯莱斯”
                       以上,不需多花一分人民币,只需要智慧。某个时候,你人↘越老实,吃的亏就越大。适当的包装和修饰是企业家水平。你可不能直接告诉顾客∏:“我是七、八名吧!”
                       四、差异化战略:
                       1、释义:就是找到产品不同角度的优点,聚焦∏到极致,然后塑造价值给顾客,将相同的产品卖♂出不同。我们无『法改变产品,但是我们可以改变对产品的看法。看々到的角度不同,结果就完全不同。
                       例:盲人摸象:每个人对大象的理解完全不一样,因为他们看到的点不一样。我们改变不了大象,但是我们可以改变看大象的角度。
                       2、世界上根本没有不好的产品,只是你根本不知道发掘它的优点,塑造它的价值▲▲。一个企业家,营销大师就是引领别人的思想↘↘,把缺点变成优点,把优点发挥到极致。
                       3、三大打法:
                       (1)聚焦差异:固化差异。从某一角度找到、赋予产品的某一差异,将这差异▂放大↙、放大、再放大,重复重复再重复。当差异被重复到一定程度,就在顾客的心智中产生质变,形成了产品的唯一优点。
                       例:奔驰聚焦“尊贵”;宝马聚焦“速度”;沃尔沃既不安●全,又不速度,找出“安全”
                       舒肤佳聚焦:“杀菌”
                       观点:不断地塑造它的差异化,抢占你的∑心智,假的话说了一百遍就变成真的了。这是潜意识▓的力量。潜意识不会分辩真假╲╲。
                       观点:在品牌的世界里,根本就没▲有真正的品牌,只有顾客对品牌的认「知和认可。什么是品牌?品牌就是顾客认知。例:“怕上火喝王老吉”
                       观点:顾客为什么觉得你的产品贵?因为你没有给顾客赋予它更高价值的理由。
                       九种操作秘决:
                       A:从原材料的角度差异:强调原材料的品质能够带来顾客的信任感。特别是生活用品。
                       B:从生产〓过程(制作方法)的角度差异:制作方法←心理学:顾客认为制作的过程越复杂,产品的结果就越好。例:98道工序,48次洗刷。
                       C:产品的↘功能差异化:任何一个产品都有综合的功能。但是凸显其中◤一个功能,能收到事半功倍的效果。找出这个产品独特的功能优势,然后聚焦,放大。如海飞丝去屑。如汇聚聚焦在“实战,提升利润”。
                       D:从历史ξ 的角度差异:在人的思想体系里,会有**产品是哪个国家做的最好,最个历史●年代做的最好的传统心理。如:手表就是瑞士好。天津的海欧牌手表在国内是最贵的,定位高,卖的不好不是它【能力的问题,而是历史已经把它颠覆掉了。历史印象已经把它打败♀了。
                       传统心理学╲顾客永远从过去的历史来判断今天产品的品质。所以产品在哪里生产不重要,但是你的注册地、商标地非常重要。
                       E:从感性的角度差异:任何人都有感性的一面。尤其是中国人。强调感性能增强顾客对产品的信任感。如“妈妈蒸菜:饭还是妈妈做的好!”
                       F:从成功◇的角度来差异:找不到诉求点,就用“用我∞的产品就成功!”如:“中国CEO会所”“中国总裁轿车”。给人感觉这样的产品代表成功形象,越用越成功◢。
                       G:从环保的角度来差异:与顾客直接接触的产品统统可︼以用环保的角度差异。
                       H:从专家的角度差异:“**公司,**方面的专家”
                       总结:成功由差异造就,而完美造▓就。在顾客心里面,你这一点做好了,他会认为你所有的都做☆好了。统称:“光环效应”
                       (2)、市场创新:改变顾客认知
                       如何改变:改名字;改数量;改包装;改使用↑方法。
                       如蒙牛:特仑苏。史玉柱:脑白金。
                       (3)全球思想:
                       观点:一个〖人成功不成功,跟他的能力没有很大关系,跟他的思维有∮很大关系。
                       观点:从未来看现在才能成』功。要掌握超前的资讯。
                       观点:从世界看宁波和从宁波看世界完全不一样。马云在美国接触了互联网,才有以后的阿里巴巴。企业家应该有全球化思维,应该站在世界看中国。
                       观点:很多产业在中国切高端根本切不进去的。因为中国人不认!在中国注册品牌想成为LV根本不行。如果做服※装,你应该把商标注册在意大利,把设计师搞※到意大利,然后由国外的公司授权中国生产。
                       观点:看一个企业是不是中国企业不能看它在哪里注册,要看这个企业的掌舵人是不是中国国籍。
                       观点:英雄跟着◢时势走。这个世界上只有时势造英雄。英雄永远要寻求规律。在规律面前任何人都是渺小的,你不低头都不行。战略型企业家就是▅按照规律办事的人。

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